INTERVIEW
MASAMI TAKAHASHI

営業の仕事は、お客様と社内の調整が多々あります。お客様の主張とテックファームが守らなければいけないところの間でどう調和を取るか、落とし所をどこにするのかを探すことは、大変であると同時にとても大事なことです。

営業に向いている人は、探究心とへこたれない心を持った人でしょうか。分野がITなので、知らない言葉や知識が次々と出てきます。この業界は技術の進化や需要の変化がものすごく早いので、一つ一つ興味を持って調べてみるとか、自分で体験してみることが大事です。そういったことを楽しんでできる好奇心は必須だと思います。

営業にはエンジニア的な部分というか、ITの知識も最初から必要になってくると思われるかもしれませんが、そこはエンジニアが補完してくれる部分でもありますし、プロジェクトを進めていく中で少しずつ理解し、積み重ねていければいいと思います。

某飲食チェーンのアプリ関係のプロジェクトです。私の入社前から長期にわたり続いていたプロジェクトで、私も長らく担当していましたが、外資系のお客様だったのでシステム運営を本国に移すことになり、一旦契約を外されてしまいました。しかし、本国と日本の文化の差が影響してうまく運営できなくなり、再度日本国内でコンペを開くことになったんです。

提案はすごく大変でした。準備にはだいぶ時間をかけました。4回程度プレゼンを重ねて、ブラッシュアップを繰り返し、最終的に弊社を選んでいただきました。

テックファームは、システム開発からデザイン、サポートまで一貫して社内で完結できる強みがあります。そういったワンストップでサービスを提供できるところを評価いただき、もう一度選んでいただけたのだと思います。私の代で一回途切れさせてしまって申し訳ない思いがあったので、がんばって提案し手元に戻ってきてよかったなと安心しました。

朝の8時から午後3時まで働いています。時短で働く場合、1日6時間という時間をどう割り振るかを決めることができるので、私の場合はなるべく退社後に子どもとの時間を取りたいと思って、早い時間帯の勤務を選んでいます。

保育園に通っている、もうすぐ２歳の子どもがいるのですが、朝は夫が送っていき、帰りは私が迎えにいきます。今1番大切にしていることは子どもとの触れ合いですが、おかげで退社後に子どもと過ごす時間がしっかり取れています。

テックファームは一人一人の環境に寄り添ってくれるので、育休後も復帰しやすい会社だと思いますし、不安はありませんでした。私の働く8時から午後3時という時間帯は、営業職としてはすごく短い時間です。クライアントの時間に合わせようとすると、やはり10時くらいからが理想ではあるのですが、個人の働き方や生活を尊重してくれる環境であり、チームのみんなもサポートしてくれるのでとても助かっています。

テックファームは大企業でもなくベンチャーでもない、両方のいいところを兼ね備えた会社だと思います。ベンチャーみたいに一から整備していく状況でもないですし、大企業ほど全てのルールが決まった中で働くわけでもありません。テックファームは今年で20周年になるのですが、その中で培った知識の積み重ねやルールの基盤がしっかりあり、その土台のうえに自由に発信や挑戦ができる環境が整っているのだと思います。

私は勤続10年になるのですが、今まで本当に色々と挑戦をさせてもらいました。新卒入社一年目で業務提携している会社に出向したり、その後も希望して子会社に行かせてもらったりとか。それ以外でも、こういうお客様を攻めてみたい、こういう風に仕事をしたい、という意向をある程度汲んでもらい、今に至ります。常にチャレンジをさせてくれる環境が整っている会社だと思います。